Salut,
Le revenu récurrent, c’est le graal de notre métier.
C’est lui qui lisse les mois creux, qui te permet de dire non à un projet pourri et qui t’évite de repartir de zéro à chaque fin de projet.
Par contre, en 2026, on a presque tous l’impression que le récurrent, c’est la maintenance. Avec un peu de SEO pour les plus audacieux.
Alors on se bat sur le prix d’un forfait que tout le monde vend, on fait gratos tout le reste (la petite modif, la page à ajouter, le conseil au téléphone), et notre récurrent plafonne.
Pourtant, il y a beaucoup plus à vendre en récurrent.
Et ça commence souvent par une prestation qui, elle, n’a rien de récurrent.
Aujourd’hui, je t’explique cette idée parce que tu le sais, mon objectif, c’est, répète après moi : que tu gagnes plus de thunes avec ton business.
Au programme :
👉🏻 pourquoi ta maintenance seule te rapporte si peu
👉🏻 la preuve que le récurrent peut être bien plus large, chez les agences Webflow et chez Whodunit
👉🏻 un rez-de-chaussée et quatre étages : par où le récurrent commence, et tout ce que tu peux vendre ensuite
👉🏻 un exercice pour repérer ta prochaine offre récurrente
🎧 Tu préfères écouter ?
Cette édition existe en podcast, en version longue avec plus de coulisses.
POURQUOI LA MAINTENANCE WORDPRESS TE RAPPORTE SI PEU
La maintenance WordPress est née d’une contrainte technique : le CMS bouge, les extensions aussi, et il faut bien que quelqu’un fasse les mises à jour.
Du coup, on a construit nos offres autour de ce qu’il fallait faire pour que le site tienne debout, … et pas autour de ce dont le client avait besoin.
Résultat, on vend tous la même chose.
Va jeter un œil aux pages maintenance de cinq freelances ou agences WordPress : même liste à deux lignes près, et des prix qui vont de 39 à 99 € par mois pour le même boulot.
Quand le même boulot se vend à des prix aussi différents, c’est que le prix ne dit plus rien de la valeur.
Ton client ne voit pas la différence, alors il compare le seul chiffre qu’il comprend.
Et c’est celui qui en met le plus pour le moins cher qui gagne, jusqu’au jour où l’hébergeur propose la même chose, incluse dans son abonnement.
Le problème ne vient donc ni de toi, ni de ton client.
Il vient du fait que tu ne lui vends que ça.
LE RÉCURRENT EST BIEN PLUS LARGE QUE TU NE LE CROIS
Regarde les agences Webflow.
Elles n’ont quasiment aucune mise à jour à vendre, puisque la plateforme gère tout.
Et pourtant, elles vendent du récurrent : un accès continu à une équipe qui fait progresser le site, avec une nouvelle section, une page qui convertit mieux ou du travail SEO, sans devis à chaque demande.
Le client ne paie plus pour éviter une panne, il paie pour avancer.
Et ça, il en redemande. (J’en parle ici)
Chez Whodunit, c’était pareil.
La maintenance rapportait 0 € en 2016, plus de 400 000 € en 2020, et plus de 700 000 € en 2024, sur 250 sites sous contrat.
Mais les forfaits qui couvraient les mises à jour et la sécurité ne pesaient que 26 % de ce chiffre. Les packs d’heures de maintenance corrective et évolutive, eux, en pesaient 68 %.
Ces packs, le client les achetait à l’avance : à la souscription du contrat, quand il débarquait avec une demande, ou lors d’une mise à niveau de son site. Chaque demande venait piocher dedans, au lieu de partir en devis ou d’être faite gratos.
Et une fois le pack consommé, il en rachetait un autre.
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Le passage sur la petite modif, la page à ajouter et le conseil au téléphone faits gratuitement est tellement vrai. C’est souvent là que part une bonne partie de la valeur, sans qu’on s’en rende compte.