Salut !
Dans un marché où tout le monde dit faire du “sur-mesure”, comment tu expliques que 95% des agences WordPress soient parfaitement interchangeables ?
C’est simple Roger : on vend tous l’outil au lieu du résultat.
Regarde ton site.
Je parie que tu parles de “WordPress”, “sur-mesure”, “responsive”, “SEO”.
Exactement comme tes 47 concurrents.
Ton client s’en fout de WordPress.
Il veut résoudre un problème business.
On s’est tous focalisés sur nos compétences techniques au lieu de notre valeur unique.
Chez Whodunit, ça m’a pris 10 ans pour comprendre qu’être “expert WordPress” ne suffisait plus.
WordPress, c’est 43% du web.
Tout le monde en fait.
Ce qui nous différencie aujourd’hui ?
On ne vend plus du WordPress.
On vend de la conformité RGAA, des contributions au core, de l’accessibilité garantie.
Dans cet épisode, on plonge dans l’art de trouver ton élément différenciateur pour sortir du lot et vendre facilement.
Tu découvriras pourquoi les agences WordPress sont interchangeables et comment devenir l’exception.
Et toi ? Qu’est-ce qui te rend unique au-delà de “je fais du WordPress” ?
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Hey !
Moi c’est Emilie, fondatrice de Whodunit depuis 16 ans.
En bref :
• Seule agence française core développeur WordPress
• 27 passionnés, 100% télétravail depuis 2016
• +350 clients (ADEME, Bouygues, Systra...)
• 2e agence mondiale en contributions WordPress
• Obsédée par l’accessibilité et la qualité web
Dans cette newsletter, tu découvriras pourquoi ton agence WordPress se noie dans la masse et comment devenir l’exception qu’on recommande sans hésiter.
POURQUOI TOUTES LES AGENCES WORDPRESS SE RESSEMBLENT
L’effet mouton 🐑
Regarde n’importe quel site d’agence WordPress.
Tu verras :
Page d’accueil type :
• “Création de sites WordPress sur-mesure”
• “Maintenance et sécurité assurées”
• “Optimisation SEO incluse”
• “Design responsive garanti”
Portfolio type :
• 3 sites e-commerce sous WooCommerce
• 2 sites vitrine avec slider en homepage
• 1 site associatif “pour montrer qu’on a du cœur”
Processus type :
• Brief client → Maquette → Développement → Livraison
• Thème premium customisé = “développement sur-mesure”
• Plugin de cache + Yoast = “optimisation technique poussée”
Le problème ?
Tes prospects ne voient AUCUNE différence entre toi et tes 47 concurrents.
L’erreur fatale des agences WordPress
Pendant des années, on pensait qu’être “spécialisé WordPress” suffisait.
Spoiler : WordPress représente 43% des sites web mondiaux.
Dire “je fais du WordPress”, c’est comme dire “je fais de l’informatique”.
Ça ne veut rien dire.
Le vrai problème ? On s’est tous focalisés sur l’outil au lieu du résultat.
COMMENT WHODUNIT EST SORTIE DU LOT
Notre déclic : arrêter de vendre du WordPress
Un prospect nous dit “Vous faites tous pareil. Pourquoi je vous choisirais vous ?”
Cette phrase a tout changé.
Avant : “Nous créons des sites WordPress.”
Après : “Nous développons WordPress ET nous créons des sites conformes aux standards d’accessibilité les plus exigeants.”
Les 3 piliers de notre différenciation
1. L’expertise technique incontestable
On ne se contente pas d’utiliser WordPress, on participe à son développement.
100% de nos salariés contribuent au core WordPress
On est dans le top 3 mondial des agences contributrices
Nos devs discutent directement avec Matt Mullenweg (enfin surtout régulièrement avec la communauté française et internationale 🤘)
Quand l’ADEME a un projet complexe sur WordPress, ils savent qu’on maîtrise jusqu’aux entrailles du CMS.
2. La spécialisation assumée
Au lieu de faire “du web pour tout le monde”, on fait “du WordPress de qualité”
3. La culture d’entreprise radicale
100% télétravail depuis 2016 (avant que ce soit cool)
Salaires transparents en interne
Contributions open source obligatoires
Refus des projets “pas chers”
TON PLAN D’ACTION POUR DEVENIR UNIQUE
Étape 1 : Trouve ta spécialité WordPress
Au lieu de : “Je fais des sites WordPress”
Demande-toi : “Quel type de sites WordPress je réussis mieux que quiconque ?”
Exemples de niches WordPress :
• Sites WordPress multilingues pour l’international
• Sites WordPress accessibles pour le secteur public
• Intranets WordPress pour les grands groupes
• Sites WordPress éco-responsables
Le test de la spécialité
Complète : “Je suis l’agence WordPress de référence pour...”
Si tu réponds “tous les secteurs”, tu n’as pas de spécialité.
CQFD.
Étape 2 : Développe ton expertise distinctive
Questions à te poser :
• Quelle fonctionnalité WordPress tu maîtrises mieux que tes concurrents ?
• Quel plugin/thème tu connais sur le bout des doigts ?
• Quelle problématique technique WordPress tu résous les yeux fermés ?
Exemples concrets :
• Expert WordPress Multisite (comme nous avec nos “usines à sites”)
• Spécialiste WooCommerce pour gros volumes
• Référence WordPress headless avec React
• Pro de l’optimisation WordPress pour le SEO
Étape 3 : Crée ton processus signature
Chez Whodunit, c’est notre “Démarche Qualité” :
• Audit d’accessibilité
• Tests à chaque étape
• Validation RGAA par un expert dédié
• Garantie de conformité
Et toi ? Quel processus unique tu peux créer ?
LES ERREURS À ÉVITER ABSOLUMENT
Erreur #1 : Vouloir plaire à tout le monde
Mauvais : “Nous créons tous types de sites WordPress”
Bon : “Nous créons des sites WordPress e-commerce pour l’industrie agroalimentaire”
Erreur #2 : Se différencier uniquement sur le prix
Mauvais : “Site WordPress à partir de 1500€”
Bon : “Site WordPress conforme RGAA, performance garantie sous 2 secondes”
Erreur #3 : Copier la différenciation des autres
Si une agence dit “WordPress sur-mesure”, ne dis pas pareil.
Trouve TON angle.
✋ TON ACTION DU JOUR
Ne ferme pas cette newsletter sans avoir fait ça :
ÉTAPE 1 : Analyse 5 concurrents directs (20 min)
Note leurs promesses principales et identifie ce que PERSONNE ne dit.
ÉTAPE 2 : Définis ta spécialité WordPress (15 min)
Quel type de projets WordPress tu réussis systématiquement ?
ÉTAPE 3 : Écris ta phrase de positionnement (5 min)
“Je suis l’agence WordPress spécialisée dans [QUOI] pour [QUI] grâce à [COMMENT].”
🤝 BESOIN D’UN COUP DE POUCE ?
Tu sais ce qui est encore plus efficace que de copier un système ?
Avoir quelqu’un qui te guide pour l’adapter à TA réalité.
Parce que chaque entreprise est unique.
Chaque dirigeant.e a son style.
Et surtout, chaque business a ses défis spécifiques.
C’est pour ça que je propose des sessions de mentorat personnalisé où on travaille ensemble sur :
La structuration de ton temps en fonction de TES priorités
L’adaptation des outils à TON workflow
L’optimisation de TES process pour une croissance sereine
→ Découvre mon programme de mentorat
Ou encore mieux : réservons 30 minutes pour explorer comment je peux t’aider à mettre en place un système qui te ressemble.
C’est sans engagement, juste une conversation entre entrepreneurs pour voir si on peut faire un bout de chemin ensemble 🤝
🔮 LA SEMAINE PROCHAINE...
On plongera dans “Les outils IA qui révolutionnent le quotidien des agences WordPress”. Je te partagerai mes découvertes sur Noota, Dust et autres pépites qui nous font gagner un temps fou chez Whodunit.
À mercredi prochain,
Emilie
P.S. : Si tu connais une agence WordPress qui rame à se différencier, partage-lui cette newsletter. Elle te remerciera ! 🚀