Salut !
Tu sens cette pression ?
Cette sensation que ton business WordPress n'est plus aussi solide qu'avant ?
Ce n'est pas juste une impression.
Et surtout, ce n'est pas toi le problème.
Cette semaine, je veux te parler de la nécessité de transformer son business.
Pas par choix. Par survie.
Je sais exactement ce que tu traverses. En ce moment même, on transforme Whodunit.
Encore.
Oui, encore.
Parce que ce n'est pas notre premier pivot.
En 2016, c'était la maintenance préventive.
Résultat ? +55% de revenus récurrents.
En 2019, l'évolutif.
Ou comment passer ses contrats mensuels de 1000€ à 7000€ et surtout qui nous ont sauvés pendant la Covid.
Début 2024, on lance Whodunit Academy.
Début 2025, on lance Whodunit Consulting.
Et là, on intègre l'IA de plus en plus dans notre workflow.
Chaque fois, on a dû réinventer une partie de notre business.
Chaque fois, c'était effrayant.
Chaque fois, ça nous a rendus plus forts et a garanti notre croissance.
Alors aujourd'hui, dans ce 3ème épisode de "Survivre et Prospérer", je vais te montrer comment j’ai passé ces phases à Whodunit.
Parce que si tu es comme moi, tu sens que 2025 ne sera pas une année comme les autres. Et cette fois-ci, on a moins de temps pour s'adapter.
Allez, on y go ?
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Hey ! Moi c'est Emilie,
En bref :
Une freelance devenue dirigeante de 27 salariés en full remote
Depuis 16 ans, on ne fait que du WordPress, mais pas comme les autres
J'ai créé la Whodunit Academy pour former la nouvelle génération
Je teste, j'expérimente et je partage tout ce que j'apprends
Et je suis convaincue que l'IA va révolutionner nos métiers (en bien !)
Dans cette newsletter, tu découvriras les systèmes qu'on met en place, les outils qu'on teste, et surtout les erreurs à éviter pour créer une agence qui dure.
Si tu veux gagner du temps dans ton parcours, bienvenue dans l'aventure !
C'EST QUOI UN PIVOT ?
Concrètement, un pivot c'est quand tu transformes une partie significative de ton business.
Chez Whodunit, on en a fait plusieurs :
• Passer du projet one-shot à la maintenance
• Transformer la maintenance basique en service premium
• Ajouter du conseil à nos services techniques
• Créer une académie de formation
À chaque fois, on a gardé notre expertise WordPress, mais on l'a utilisée différemment.
En 2025, voici les pivots qu'on voit le plus souvent :
• Du développement pur vers le conseil stratégique
• Du généraliste vers la spécialisation
• Du service vers le produit (formations, templates...)
Le truc important ? Un pivot n'est pas un changement total.
C'est une évolution qui s'appuie sur tes forces existantes.
POURQUOI MAINTENANT ?
Les signaux sont là, impossibles à ignorer :
• L'IA qui promet des sites à 500€
• Les clients qui étalent leurs paiements
• Les projets qui deviennent plus rares
• Cette sensation que tout devient plus difficile
Si tu as raté l'épisode 1 où je détaille tous ces signaux, c’est par ici.
Nous avons deux options :
Continuer comme avant et espérer que ça passe
Transformer notre modèle pendant qu'il est encore temps
Chaque fois qu'on a pivoté chez Whodunit, c'était parce qu'on avait repéré ces signaux tôt.
La maintenance préventive ?
C'était quand j'ai compris que se contenter de créer des sites one shot allait nous épuiser.
L'évolutif ?
Quand nos clients ont commencé à parler plus d’évolution que de prévention.
Alors aujourd'hui en 2025, nous sommes à nouveau en pleine transformation.
PRÉPARER TON PIVOT
C'est là que les deux premiers épisodes de cette série prennent tout leur sens.
Chez Whodunit, on vient de passer notre runway à 6 mois. C'est suffisant pour tester de nouvelles choses sans (trop de) stress.
Comment ? Avec exactement les techniques que je partage dans les épisodes précédents :
• Calcul précis du runway [Episode 1]
• Sécurisation de la trésorerie [Episode 2]
Parce qu'un pivot demande deux choses :
• Du temps pour tester et ajuster
• De l'argent pour tenir pendant la transition
Imagine que tu décides de transformer ton activité :
• Tes clients habituels hésitent
• Tes nouveaux services prennent du temps à décoller
• Ton équipe doit s'adapter
Sans runway, ton pivot meurt avant d'avoir une chance.
Avant de transformer ton business, assure-toi d'avoir :
• Ces 4/6 mois de trésorerie minimum
• Des encaissements optimisés
• Une vision claire de tes coûts fixes
COMMENT PIVOTER SANS TOUT CASSER
La plupart des pivots échouent. J'en sais quelque chose.
J'ai fait TOUTES les erreurs classiques :
• Vouloir tout changer d'un coup
• Négliger la communication
• Oublier de mesurer
Le pire ? Je les ai même combinées.
J'ai voulu lancer un produit, créer des sites éco-conçus ET développer une collection de blocs Gutenberg pour BuildMyWP... tout en même temps.
Sans vraiment impliquer l'équipe.
Sans rien mesurer.
Résultat ? Un beau chaos.
Aujourd'hui, on fait différemment.
Voici notre méthode :
1. CHOISIS UN CHANGEMENT
Pas deux. Pas trois. UN.
• Un nouveau service
• Une nouvelle cible
• Une nouvelle façon de facturer
Le meilleur pivot s'appuie toujours sur tes forces existantes.
2. TESTE SUR 3 CLIENTS
Pas plus. Pas moins. Trois.
• Un client qui te fait confiance
• Un client qui paie bien
• Un client représentatif de ta cible
Pourquoi 3 ? Assez pour avoir des données, pas trop pour limiter les risques. Et si ça ne marche pas ? Direction le cimetière des projets 😹
3. COMMUNIQUE ET MESURE
Avant même de commencer :
• Implique ton équipe
• Prépare tes clients
• Définis tes indicateurs de succès
Satisfaction client
Rentabilité
Temps passé
Stress équipe
Un exemple concret ? Notre offre performance WordPress. La première fois, on l'a lancée trop vite, sans communiquer, sans mesurer. On a dû tout arrêter.
Aujourd'hui, on y revient. Différemment. Mieux.
Le besoin existe toujours - notre approche, elle, a changé.
Une note personnelle avant de conclure...
Je vais être complètement transparente : ce pivot 2025 me fait plus peur que les précédents.
On a très peu de certitudes.
L'IA évolue à une vitesse folle. Un outil sort à peine qu'il est déjà dépassé. Le climat géopolitique est plus instable que jamais.
Comment pivoter quand le sol bouge en permanence sous nos pieds ? C'est différent de 2016 ou même 2019. À l'époque, on pouvait plus ou moins prévoir où on allait.
Aujourd'hui ? On navigue presque à vue. Mais c'est justement pour ça que notre méthode pas à pas est si importante. On ne peut pas prédire l'avenir, mais on peut s'adapter en continu.
Un changement à la fois. Mesuré. Validé. Ajusté.
C'est peut-être ça, la vraie force en 2025 : non pas savoir exactement où on va, mais savoir comment s'adapter quand la direction change.
À TOI DE JOUER
Un pivot réussi commence par une analyse.
1. Identifie ta force actuelle
Quel service tes clients adorent ?
Pour quoi te recommandent-ils ?
Quelle expertise te différencie vraiment ?
2. Écoute tes clients
Quels problèmes mentionnent-ils souvent ?
Quels services te demandent-ils que tu ne proposes pas encore ?
Qui sont tes clients les plus rentables et pourquoi ?
3. Choisis UN changement
Pas une révolution. Une évolution.
• Une nouvelle façon d'utiliser ton expertise
• Un nouveau service que tes clients réclament
• Une meilleure façon de facturer ce que tu fais déjà
Car en 2025, ce n'est pas les plus forts qui survivent.
C'est ceux qui évoluent en s'appuyant sur leurs forces.
🤝 BESOIN D'UN COUP DE POUCE ?
Tu sais ce qui est encore plus efficace que de copier un système ?
Avoir quelqu'un qui te guide pour l'adapter à TA réalité.
Parce que chaque entreprise est unique. Chaque dirigeant.e a son style. Et surtout, chaque business a ses défis spécifiques.
C'est pour ça que je propose des sessions de mentorat personnalisé où on travaille ensemble sur :
La structuration de ton temps en fonction de TES priorités
L'adaptation des outils à TON workflow
L'optimisation de TES process pour une croissance sereine
→ Découvre mon programme de mentorat
Ou encore mieux : réservons 30 minutes pour explorer comment je peux t'aider à mettre en place un système qui te ressemble.
C'est sans engagement, juste une conversation entre entrepreneurs pour voir si on peut faire un bout de chemin ensemble 🤝
LA SEMAINE PROCHAINE
Dans l'épisode 4/5 de "Survivre et Prospérer", on plongera dans les microniches qui cartonnent en 2025.
Tu découvriras :
• Les secteurs encore sous-exploités
• Comment évaluer une niche
• Notre méthode de spécialisation
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A la semaine pro
Emilie