Salut !
Cette semaine, je veux te parler d’une opportunité qui me rend dingue.
Parce que pendant que tout le monde court après les nouveaux projets, il y a des milliers de sites WordPress qui tournent encore sur l’éditeur classique ou sur des builders qui datent de 2017.
Tu sais, ces sites créés avec Divi ou WPBakery...
Des sites qui fonctionnent “encore”, mais qui sont des bombes à retardement.
Et devine quoi ?
Leurs propriétaires ne savent même pas qu’ils sont assis sur un problème.
J’entends souvent :
“Mon site tourne bien, pourquoi je changerais ?”
“Trop cher de tout refaire”
“C’est compliqué de migrer”
“On verra ça l’année prochaine”
Mais voilà la vérité : ces sites sont une mine d’or pour toi.
Chez Whodunit, on a migré des dizaines de sites de vieux builders vers Gutenberg.
Et à chaque fois, c’est le même scénario : des clients qui viennent pour “une petite évolution” et qui repartent avec un site moderne, performant, et qui leur fait économiser des milliers d’euros en licences et temps d’interventions.
La migration n’est pas un problème. C’est une opportunité.
Et aujourd’hui, je vais te montrer comment la transformer en business récurrent.
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Hey ! Moi c’est Emilie, experte business WordPress
En bref :
J’ai co-fondé et développé Whodunit (agence de 27 personnes) pendant 16 ans
Aujourd’hui j’aide les freelances et agences à transformer leur vision en business structuré et rentable
Ma conviction : on entre dans une nouvelle ère du business WordPress.
Je t’accompagne dans cette transition.Ma méthode : clarifie. Systématise. Scale.
Je partage ici mes coulisses et mes systèmes concrets, pas de la théorie
QUELQUES CHIFFRES POUR COMMENCER
Selon les dernières données de l’écosystème WordPress (septembre 2025 - la source) :
40% des sites WordPress tournent sur un page builder tiers
Elementor seul représente 30% des sites WordPress
WPBakery (l’ancêtre) est encore sur 9% des sites
Le Classic Editor continue de diminuer mais reste présent sur les sites legacy
Ça fait des millions de sites qui tournent sur des technologies obsolètes ou des builders propriétaires.
Et pendant ce temps ?
Gutenberg a conquis 50-60% du marché
Et il continue de croître chaque année.
Le gap se creuse. Chaque jour.
Et leurs propriétaires ? Ils ne savent même pas qu’ils ont un problème.
Jusqu’au jour où...
→ Leur site devient lent comme un Minitel (tu sais ce que c’est ?)
→ Une mise à jour casse tout
→ Ils veulent une évolution et découvrent qu’ils sont coincés
→ Leur builder favori augmente ses prix ou change de modèle
C’est là que tu arrives.
POURQUOI C’EST UNE OPPORTUNITÉ EN OR POUR TOI
Pendant que tout le monde se bat pour décrocher des créations de sites from scratch, toi tu as accès à un marché gigantesque de migrations/modernisations.
Voici pourquoi c’est une meilleure stratégie
1. DES CLIENTS DÉJÀ CONVAINCUS
Ils ont déjà un site WordPress.
Ils connaissent la valeur d’une présence en ligne.
Tu n’as pas à les convaincre d’investir dans le web.
Juste de le faire mieux.
2. UN BUDGET DÉJÀ ALLOUÉ
Ils payent déjà :
Des licences annuelles
De la maintenance (souvent mal faite)
Des interventions ponctuelles
Ce budget existe. Tu dois juste le rediriger vers toi.
3. DES RÉSULTATS VISIBLES IMMÉDIATEMENT
Une migration bien faite vers Gutenberg, c’est :
Côté performance :
Un site plus rapide (moins de code superflu)
De meilleurs scores SEO (Google adore les sites légers)
Une réduction drastique du nombre de plugins nécessaires
Côté économique :
Fin des licences annuelles
Fin des dépendances aux add-ons payants
Maintenance simplifiée = moins d’heures facturées pour “juste faire une mise à jour”
Côté client :
Encore plus d’autonomie surtout avec le FSE
Un éditeur moderne et intuitif
La certitude que leur site ne dépend plus d’un plugin tiers
Les clients voient la différence.
Immédiatement.
4. UNE PORTE D’ENTRÉE VERS LA MAINTENANCE
Une migration bien faite, c’est :
□ Un client satisfait qui découvre ce qu’est un vrai expert WordPress
□ Une relation de confiance installée
□ Un besoin naturel de maintenance après la migration
Résultat ? Un client one-shot devient un client récurrent.
COMMENT PROSPECTER CES CLIENTS (SANS ÊTRE RELOU)
Il y a deux types de clients
TYPE 1 : CEUX QUI SAVENT DÉJÀ QU’ILS ONT UN PROBLÈME
Leur site part en cacahuète.
Les mises à jour plantent.
La maintenance coûte un bras.
Ils cherchent une solution.
Et devine par quelle porte ils arrivent ? La maintenance.
Ils te contactent pour “quelqu’un qui maintient notre site WordPress”.
C’est là que tu entres en jeu.
Tu audites leur site et tu leur dis :
“Écoutez, je peux maintenir votre site tel quel. Mais je serais malhonnête de ne pas vous dire que vous êtes sur une stack technique obsolète.
Votre site est lent, et vous êtes coincés avec Visual Composer …
Je peux vous proposer une migration vers Gutenberg. Ça vous coûtera X€ one-shot, ou XX sur XX mois, mais ensuite vous économiserez sur les licences et la maintenance sera 2× plus simple.”
TYPE 2 : CEUX QUI N’ONT PAS ENCORE CONSCIENCE
Leur site “fonctionne”.
Ils ne voient pas le problème.
Ton job ? Ouvrir leurs yeux.
Pas en mode “votre site est pourri”.
Mais en mode “laissez-moi vous montrer ce que vous pourriez économiser/gagner”.
MÉTHODE 1 : L’AUDIT GRATUIT
Repère des sites WordPress d’entreprises dans ta cible.
Vérifie s’ils tournent sur un page builder
Envoie un message court :
“Bonjour [Prénom],
J’ai consulté le site de [Entreprise]. J’ai remarqué qu’il tourne sur [VC/Divi].
Je viens de faire un audit rapide (performance, coûts, évolutivité) et j’ai identifié quelques optimisations qui pourraient vous faire économiser du temps et de l’argent.
Je vous partage ça sans engagement ?”
MÉTHODE 2 : LE CONTENU PÉDAGOGIQUE
Crée un article LinkedIn ou une vidéo :
“5 signes que votre site WordPress vous coûte trop cher”
Liste des trucs comme :
Vous payez des licences annuelles
Votre site met 3+ secondes à charger
Vous devez appeler votre prestataire pour modifier un texte
Les mises à jour vous stressent
Les prospects se reconnaissent et viennent à toi.
MÉTHODE 3 : LA RECOMMANDATION
Tes clients actuels connaissent d’autres entreprises.
Demande simplement :
“Vous connaissez quelqu’un qui a un site WordPress un peu ancien ?
Je cherche 2-3 sites à auditer gratuitement ce mois-ci.”
Ta meilleure source de leads qualifiés
COMMENT VENDRE UNE MIGRATION (SANS BRADER)
La grosse erreur ? Vendre une “migration technique”.
Personne ne veut payer pour de la technique.
Ce qu’ils veulent ? Des résultats business.
Voici comment positionner ces migrations
PACKAGE “MODERNISATION” (3 000 - 8 000 €)
Ce que tu livres :
□ Migration complète vers Gutenberg/FSE
□ Optimisation performance (PageSpeed 85+)
□ Formation de l’équipe à Gutenberg
Ce que tu vends :
→ “Réduisez vos coûts (licences + maintenance)”
→ “Multipliez vos conversions grâce à un site 3× plus rapide”
→ “Reprenez le contrôle de votre site (autonomie totale)”
→ “Préparez votre croissance avec une base technique scalable”
Pas de “migration technique”. Une “transformation digitale”.
Pour en savoir plus
OPTION 2 : MIGRATION PROGRESSIVE, PAGE PAR PAGE
Pour les clients qui hésitent ou qui ont un budget serré, propose une migration échelonnée.
□ Phase 1 : Migration de la homepage
□ Phase 2 : Pages principales (services, à propos, contact)
□ Phase 3 : Blog et pages secondaires
L’avantage ?
Le client voit les résultats immédiatement (dès la phase 1)
Il peut étaler le coût sur plusieurs mois
Tu gardes un revenu récurrent pendant 3-6 mois
Moins de risque pour le client = moins de friction commerciale
C’est aussi une excellente porte d’entrée pour les petits budgets.
C’est une des options utilisées par Brad Williams (WebDev Studios), j’en parle d’ailleurs dans cet article.
🤝 PRÊT À TRANSFORMER CES OPPORTUNITÉS EN REVENU ?
Tu as les prospects. Tu as le discours.
Maintenant, il te faut la maîtrise technique.
Le Full Site Editing, ça ne s’improvise pas.
Il te faut :
Les 5 étapes du FSE (design system, theme.json, patterns, variations, modèles)
La méthode pour rendre tes clients autonomes sans qu’ils cassent tout
Le système pour réutiliser tes blocs et gagner 30% de temps
Maxime Bernard-Jacquet a créé LA formation de référence et nous propose un code promo juste pour nous.
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📚 MA VEILLE DE LA SEMAINE
Faut-il accepter de maintenir des sites WordPress que tu n’as pas créés ?
Chez Whodunit (850K€ de CA maintenance annuel), 40% de nos contrats concernent des sites créés par d’autres agences.
Les opportunités : nouveaux clients, revenus diversifiés, relationnel long terme. Les risques : code legacy pourri, responsabilités accrues, temps non facturable.
La solution ? Un audit technique systématique et des clauses contractuelles blindées.
🔮 LA SEMAINE PROCHAINE...
La semaine prochaine, je lance une nouvelle série : “Scaler une agence web sans se brûler”. Article 1/3 : Le One-Stop Shop intelligent ou pourquoi les meilleures agences ne font PAS tout en interne.
À mercredi prochain,
Emilie
P.S. : La mine d’or est devant tes yeux. Il suffit de creuser.