Salut !
Alors, cette rentrée ?
Moi, depuis lundi, j'ai l'impression d'être dans une course où tout le monde a le même point de départ... et la même ligne d'arrivée. 😅
Tous les ans, c'est pareil.
Juillet/août, silence radio total.
Les prospects "réfléchissent", les projets sont "en pause", et on se dit "tant mieux, on va souffler un peu".
Et puis BAM ! Septembre arrive.
En regardant mon feed LinkedIn, je vois plein de "Allez, c'est reparti !", "Septembre, mois de tous les possibles !"...
Mais derrière les émojis de motivation de mes confrères, je sens la sueur froide.
Et tu sais quoi ?
Ils ont raison d'avoir peur.
Parce que pendant qu'ils se préparent à jouer des coudes avec les mêmes techniques de chasse …
"Salut, j'espère que tu as passé de bonnes vacances, on peut se voir pour parler de ton projet ?"
Certaines agences préfèrent la pêche.
Ça te dit d'être dans le bon camp ?
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Moi c'est Emilie,
En bref :
• Une freelance devenue dirigeante de 27 salariés en full remote
• Depuis 16 ans, on ne fait que du WordPress, mais pas comme les autres
• J'ai créé la Whodunit Academy pour former la nouvelle génération
• Je teste, j'expérimente et je partage tout ce que j'apprends
• Et je suis convaincue que l'IA va révolutionner nos métiers (en bien !)
Dans cette newsletter, tu découvriras les systèmes qu'on met en place, les outils qu'on teste, et surtout les erreurs à éviter pour créer une agence qui dure.
Si tu veux gagner du temps dans ton parcours, bienvenue dans l'aventure !
LE SYNDROME DU PIPE VIDE
C'est septembre.
Partout en France, des milliers d'entrepreneurs se réveillent avec la même angoisse : le carnet de commandes désespérément vide.
Pendant l'été, on s'est dit "je vais me reposer, septembre sera là pour rattraper".
Sauf que... tout le monde a eu la même idée brillante.
Les 3 erreurs classiques de septembre :
👉 L'approche bourrin : "Salut, j'espère que tu as passé de bonnes vacances, on peut se voir ?"
👉 La panique tarifaire : baisser ses prix pour accélérer les signatures
👉 Le spam LinkedIn : envoyer 50 messages identiques par jour
Spoiler alert : ça ne marche plus.
Tes prospects aussi reçoivent 47 messages similaires par jour.
COMMENT VOTRE MARQUE VA FAIRE EXPLOSER VOTRE PIPE
Chez Whodunit, on n'a jamais fait de prospection commerciale.
Zéro.
Nada.
Que pouic jte dis.
Depuis 16 ans.
Notre secret ? Une marque qui travaille 24h/24 pour nous.
Pendant que nos concurrents chassent, nous, on pêche.
Et la différence est énorme.
Mais comment on fait concrètement ?
J'ai découvert 4 livres qui expliquent parfaitement les mécanismes derrière cette approche.
Chacun révèle une pièce du puzzle "marque perso" que la plupart des agences ignorent complètement.
Le truc, c'est que ces livres ne parlent pas de WordPress.
Ils parlent de psychologie, de storytelling, de positionnement...
Exactement ce qui manque à 90% des agences techniques.
Tes prospects ne choisissent pas ton agence pour ta maîtrise de Gutenberg.
Ils la choisissent parce qu'ils te font confiance, qu'ils comprennent ta valeur, et qu'ils ont l'impression de te connaître.
Les 4 livres qui vont transformer votre approche :
1. "Show Your Work" - Austin Kleon
Le principe : montrez vos coulisses, pas seulement vos résultats.
Pourquoi ça marche pour les agences WordPress ?
Pendant que tes concurrents postent des captures d'écran de sites finis, toi tu montres HOW tu réfléchis, HOW tu résous les problèmes, HOW tu prends tes décisions.
□ Partagez votre processus de création (wireframes, maquettes, itérations)
□ Documentez vos échecs ET vos succès (les prospects adorent l'authenticité)
□ Humanisez votre expertise technique (expliquez POURQUOI vous faites tel choix)
Exemple concret.
Au lieu de poster "Nouveau site livré ✅", montrez les 3 versions du wireframe, expliquez pourquoi vous avez choisi Gutenberg plutôt que Elementor pour ce projet, partagez le feedback client et ce que vous avez appris.
= Vos prospects comprennent votre valeur AVANT même de vous contacter.
2. "From Zero to Hero" - Caroline Mignaux
Le principe : bâtir son influence en partant de zéro.
Pourquoi c'est parfait pour septembre ?
Caroline explique comment transformer son expertise en autorité reconnue, même dans un marché saturé comme WordPress.
□ Identifiez votre angle unique sur votre marché (vous n'êtes pas "une agence WordPress de plus")
□ Créez du contenu qui éduque vos prospects (ils vous voient comme un expert, pas un vendeur)
□ Construisez votre autorité étape par étape (patience et régularité)
Exemple concret
Devenez LE spécialiste WordPress de votre niche.
Pas "l'agence web généraliste", mais "l'agence qui maîtrise WordPress pour les startups fintech" ou "les experts WordPress du secteur associatif".
Quand un prospect cherche dans votre niche, c'est VOTRE nom qui ressort.
3. "Copywriting pour entrepreneurs et indépendants : Créer et transformer son audience en chiffre d'affaires" - Nina Ramen
Le principe : maîtriser l'art du copywriting pour convertir son audience.
L'approche Nina pour WordPress
Nina révèle comment transformer votre expertise en messages qui vendent. Exactement ce dont ont besoin les agences WordPress qui savent tout faire... sauf expliquer pourquoi leurs clients en ont besoin.
□ Développez votre signature éditoriale (votre façon unique de parler WordPress)
□ Créez des contenus qui éduquent ET convertissent (vos prospects comprennent votre valeur)
□ Maîtrisez les techniques de persuasion éthique (ils vous choisissent naturellement)
Exemple concret
Au lieu d'écrire "Nous créons des sites WordPress performants", Nina vous apprendrait à écrire "Votre site WordPress charge en moins de 2 secondes ? Si la réponse est non, vous perdez 40% de vos visiteurs avant même qu'ils voient votre contenu."
Vos prospects comprennent immédiatement l'impact de travailler avec vous et passent à l'action.
Le copywriting selon Nina, c'est transformer votre expertise WordPress en arguments irrésistibles.
Parce que vos concurrents vendent des sites web, vous, vous vendez des résultats business.
4. "Vous êtes unique, montrez-le ! : Le guide du personal branding" - Welcome to the Jungle
Le principe : affirmez votre singularité dans le bruit ambiant.
Pourquoi c'est crucial en septembre ?
Quand tout le monde se réveille en même temps avec les mêmes messages, votre singularité devient votre arme secrète. Welcome to the Jungle vous guide pour révéler ce qui vous rend unique.
□ Identifiez ce qui vous différencie vraiment (au-delà du technique)
□ Assumez vos parti-pris et vos valeurs (polarisez pour attirer les bons clients)
□ Racontez VOTRE histoire, pas celle des autres (votre parcours est unique)
□ Construisez une image de marque cohérente (de LinkedIn à vos devis)
Exemple concret
Si vous êtes passionné de design inclusif, faites-en votre dada.
Si vous détestez les sites lents, devenez obsédé par la performance.
Si vous avez une approche particulière de la sécurité WordPress, parlez-en sans arrêt.
Vos prospects vous choisissent pour ce que vous êtes, pas juste pour ce que vous faites.
Le guide Welcome to the Jungle, c'est votre boussole pour sortir du lot.
Parce que dans un monde où tout le monde fait "du WordPress", votre personnalité devient votre différenciation ultime.
Le lien entre ces 4 livres ?
Ils transforment votre expertise technique en marque magnétique.
Fini le temps où "être bon en WordPress" suffisait.
Maintenant, il faut être bon ET mémorable.
Comment on a appliqué ces principes chez Whodunit :
On montre nos coulisses (principe "Show Your Work")
On partage nos échecs : quand un projet WordPress plante, on explique pourquoi
On documente nos processus : de l'audit technique à la livraison
On révèle nos choix : pourquoi le choix de Gutenberg bien avant tout le monde
Objectif ? Que nos prospects arrivent en disant "On a vu comment vous travaillez, on veut la même chose."
On s'est positionnés sur une niche (principe "From Zero to Hero")
Pas "agence WordPress généraliste" mais "spécialistes WordPress pour projets complexes" “Eco conception”
On parle maintenance, sécurité, performance - pas juste "beaux sites"
16 ans d'expertise = autorité reconnue
Les gros projets WordPress nous trouvent directement.
On a créé notre signature éditoriale (principe Nina Ramen)
Cette newsletter Behind the Who : format unique, ton reconnaissable
Nos formations avec la Whodunit Academy : on éduque avant de vendre
Nos prises de position : on assume nos parti-pris
On assume notre différence (principe "Vous êtes unique")
100% télétravail depuis 2016 (avant que ce soit cool)
Spécialisation maintenance et performance : on ne fait pas que créer, on optimise sur le long terme
Approche "no bullshit" : on dit non aux projets qui ne nous correspondent pas
Nos clients nous choisissent pour notre culture, pas juste notre code.
LE SYSTÈME DU PIPE MAGNÉTIQUE
Bon, c'est bien beau la théorie, mais concrètement, comment j'ai structuré ma marque pour qu'elle génère des leads qualifiés ?
Voici mon système en 3 étapes, testé et approuvé depuis 16 ans.
Étape 1 : révélez votre expertise unique
Stop à l'agence "généraliste WordPress".
👉 Définissez votre niche précise : E-commerce ? Associations ? Startups ? Secteur médical ?
👉 Identifiez votre angle unique : La performance ? La sécurité ? L'accessibilité ? Le design ?
👉 Formulez votre proposition de valeur en une phrase : "On aide les startups fintech à lancer leur MVP en moins de 6 semaines"
Étape 2 : le contenu signature
Créez VOS formats, pas ceux des autres.
👉 3 formats récurrents maximum : un post LinkedIn hebdo, une newsletter, un format vidéo...
👉 Planifiez 1 mois de contenu d'avance : fini l'angoisse de la page blanche le lundi matin
👉 Testez et ajustez selon l'engagement : ce qui marche, on double. Ce qui marche pas, on vire.
Étape 3 : l'engagement authentique (en continu)
Arrêtez de vendre. Commencez à aider.
👉 Commentez intelligemment chez vos prospects (apportez de la valeur, pas du "Super post !")
👉 Partagez les succès de votre écosystème (clients, partenaires, communauté WordPress)
👉 Créez des connexions, pas des ventes (le business suivra naturellement)
Vos prospects vous contacteront directement.
Plus besoin de chasser.
🤝 BESOIN D'UN COUP DE POUCE ?
Vous voulez apprendre à pêcher ?
J'accompagne les dirigeants d'agences WordPress dans le développement de leur marque.
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Objectif : transformer votre expertise en aimant à prospects qualifiés.
🔮 LA SEMAINE PROCHAINE...
On plonge dans les 5 erreurs de positionnement qui tuent la plupart des agences WordPress (spoiler : vous en faites probablement sans le savoir).
À mercredi prochain,
Emilie
P.S. : Si cette newsletter t'a plu, transfère-la à un confrère qui galère à remplir son pipe. Il te remerciera (et moi aussi 😉).