Salut !
Dernier mercredi d’août, dernier best of.
D’abord, le récap du mois : ton positionnement, ton prix, ton récurrent.
Si tu as suivi les challenges, tu as une phrase qui dit ce que tu vends sans le mot « WordPress », ton taux horaire réel sous les yeux, et ton pourcentage de CA récurrent noir sur blanc.
Il reste le sujet qui assemble tout ça : ton offre.
Celle qui transforme ton positionnement, ton prix et ton récurrent en quelque chose qu’un client peut acheter.
Les deux éditions à (re)lire, dans l’ordre.
D’abord, trouve l’espace où il n’y a personne
En ce moment, je vois beaucoup de freelances et d’agences qui nagent dans un océan rouge : trop de concurrents, peu de différenciation, des devis perdus sur le prix.
C’était déjà un problème avant, avec l’IA qui produit des sites corrects en quelques heures, c’est devenu urgent.
Dans cette édition, je te partage ma méthode Océan Bleu, celle que j’applique tous les 5 ans : les questions à te poser (y compris la plus contre-intuitive = qu’est-ce que tu peux supprimer de ton offre ?), et les trois endroits où je creuse depuis 15 ans pour trouver des idées : les autres secteurs, les émotions de tes clients, la vraie utilité de ce que tu fais.
→ Inventer ton océan bleu : la stratégie de pivot que j’applique tous les 5 ans
Ensuite, emballe-le en produit
« Maintenance WordPress - forfait essentiel. »
« Création de site sur mesure - à partir de X€. »
Tout le monde vend la même chose avec les mêmes mots, et le client compare sur le seul critère qui lui reste : le prix.
Dans cette édition, je te montre comment transformer une prestation sur mesure en offre nommée, avec un périmètre clair (ce qui est dedans, ce qui n’est pas dedans) et un prix affiché et je te raconte comment on a fait chez Whodunit avec BuildMyWP et CustomMyWP.
Même en interne, ça n’a pas été évident au début.
Mais une fois intégré, le nom fait le travail à ta place.
→ Tes concurrents envoient des devis. Toi, vends un produit.
💪 Ton dernier challenge de l’été
Reprends tes trois dernières propositions commerciales et demande-toi sincèrement : est-ce que je vends ce que tout le monde vend, ou est-ce que je vends quelque chose qu’on ne trouve que chez moi ?
Si tu hésites, tu connais déjà la réponse et tu sais par quoi commencer ta rentrée.
Dernier rappel avant la rentrée
Le tarif fondateur d’Unblur Builder (790 € au lieu de 990 €) se termine lundi 31 août et c’est dans 5 jours, et après il ne reviendra pas. Si tu rejoins avant, il t’est garanti à vie.
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Moi c’est Emilie LEBRUN, WordPress Business Partner
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Rendez-vous mercredi prochain… fin du suspense, et début de quelque chose,
Émilie
Excellent, le packaging de l'offre c'est vraiment essentiel