Salut !
Alors, ce mois d’août ?
Si tu es comme la plupart des freelances et agences, tes clients sont injoignables, tes projets avancent au ralenti, et tu culpabilises vaguement de ne pas « avancer ».
Bonne nouvelle : c’est exactement le bon moment pour bosser sur ta boîte plutôt que dans ta boîte 🤘
Du coup, tout le mois d’août, Behind the Who passe en mode best of.
Je te ressors les éditions du printemps qui valent le coup d’être relues et si tu m’as rejointe récemment, tu ne les as probablement jamais lues.
Quatre mercredis, quatre gros sujets : ton positionnement, ton prix, ton récurrent, ton offre.
On attaque aujourd’hui avec le positionnement.
C’est le sujet numéro 1 parce que tant qu’il n’est pas réglé, les trois autres patinent.
Alors voilà les trois éditions à (re)lire, dans l’ordre.
Regarde le problème en face
WordPress, c’est 43% du web.
Tout le monde en fait.
Chez Whodunit, il m’a fallu 10 ans pour comprendre qu’être « expert WordPress » ne suffisait plus et que, ce qui nous différenciait vraiment, c’était la conformité RGAA, les contributions au core, l’accessibilité garantie.
Dans cette édition, je t’explique pourquoi 95% des agences se ressemblent, et comment devenir l’exception.
→ Pourquoi 95% des agences WordPress sont interchangeables
Ensuite, choisis un terrain où tu n’es pas comparable
Si tu te présentes encore comme « Expert WordPress », tu joues une guerre des prix que tu ne peux pas gagner.
Non pas parce que WordPress est mort (bien au contraire), mais parce que tes clients se fichent de ta techno.
Dans cette édition, je passe en revue les terrains à explorer en 2026 : l’IA que les entreprises ne savent pas intégrer, la spécialisation sectorielle, le passage de « je fais ton site » à « je pilote ta présence digitale ».
→ « Expert WordPress » ne suffit plus en 2026
Et enfin, deviens la personne qu’on vient chercher
Le positionnement, ce n’est ni ton slogan ni ta baseline Instagram.
C’est la réponse à cette question : pourquoi quelqu’un devrait venir te chercher TOI plutôt qu’un autre ?
Je te donne dedans le test le plus simple du monde : demande à 5 personnes de ton réseau de décrire en une phrase ce que tu fais. Si tu obtiens 5 réponses différentes, tu sais ce qu’il te reste à faire cet été.
→ Comment faire venir les clients à toi
Ton challenge de la semaine
Décris ce que tu vends en une phrase, sans utiliser le mot « WordPress ». Si tu n’y arrives pas, c’est que tu vends encore ta techno au lieu de ton expertise.
Le positionnement, c’est exactement le genre de question qu’on décortique dans Unblur, entre pairs, avec mes retours entre les sessions.
Petit rappel au passage : le tarif fondateur d’Unblur Builder (790 € au lieu de 990 €) se termine le 31 août. Si tu rejoins avant, il t’est garanti à vie.
Ah, et un dernier truc
Il y a une surprise qui arrive à la fin du mois.
Je ne t’en dis pas plus pour l’instant, mais chaque mercredi je te glisserai un indice. Le premier : elle a un rapport direct avec le sujet du 26 août :p
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À mercredi prochain pour le sujet n°2,
Émilie