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Salut,
“Créer des sites avec l’IA” … c’est LE sujet qui tend du moment.
Certains annoncent fièrement qu’ils ont lâché leur CMS pour ne plus faire QUE des sites générés par l’IA.
D’autres expliquent qu’ils gardent leur CMS et y ajoutent de l’IA.
Et il y a ceux qui affirment qu’un site fait avec l’IA « se repère en deux secondes » : mêmes blocs arrondis, même ombre, même typo.
Les uns s’en servent pour se rassurer, … et les autres pour annoncer la fin d’un marché.
Quand je lis ces posts, je comprends surtout la peur qui est derrière.
Si ton business repose sur la création de sites, voir cet outil en produire un en une après-midi, ça fait mal.
Mais se rassurer en disant que l’IA fait du moche, ce n’est pas un plan.
Et surtout, il manque une question dans tout ce débat, la seule qui compte pour ton chiffre d’affaires : qu’est-ce que ton client paiera encore demain ?
☝️ Petite précision avant de plonger dans la lecture : tout ce qui suit dépend beaucoup de tes clients. Un indépendant qui veut un site vitrine et une entreprise avec dix outils métier, ce n’est pas le même débat. Prends ce qui te concerne.
POURQUOI ON SE TROMPE DE DÉBAT
Relis ces posts LinkedIn, revois ces vidéos : ils parlent tous d’outils.
CMS ou pas, IA ou pas, quelle qualité de code, quel rendu…
Ce sont des questions de production.
Elles comptent pour toi, parce que c’est ton quotidien et ta fierté de pro.
Ton client, lui, regarde autre chose.
D’un côté, un devis de plusieurs milliers d’euros.
De l’autre, une après-midi et un abonnement à 20 € par mois.
Que tu bosses sur WordPress, avec du code généré ou avec un mélange des deux, ça ne change rien à cet arbitrage.
C’est ce qui est arrivé à la photo : le téléphone ne fait pas de meilleures photos qu’un pro, mais elles suffisent pour la plupart des usages…
Quant au site IA « qui se repère en deux secondes » : peut-être, pour l’instant.
Mais bâtir ton business sur un défaut que l’outil aura corrigé dans deux mois, c’est risqué.
Et ça ne touche pas que les petits sites.
Ce que j’observe, ce sont deux effets différents.
Le petit client remplace ta production par un outil et fait lui-même.
La grande entreprise continue de faire appel à toi, mais elle sait que l’IA accélère la production, et elle commence à questionner les budgets qui vont avec.
Dans les deux cas, la valeur quitte la production.
Débattre de ton outil, c’est donc débattre de la partie que ton client est en train d’arrêter de payer.
Le site reste dans ce que tu livres.
Ce que ton client t’achète, c’est tout ce qu’il y a autour.
QUATRE PISTES POUR FAIRE ÉVOLUER CE QUE TU VENDS
Et il y en a plein d’autres.
Mais voici les quatre positionnements que je vois émerger, et qui montrent où la valeur part quand elle quitte la production.
L’architecte
Ton client sait maintenant générer une page.
Il ne sait toujours pas laquelle il lui faut, pour qui, ni dans quel ordre.
L’architecte décide de ce que le site doit accomplir pour le business : quels clients attirer, quel parcours construire, quelle action déclencher.
Ensuite, la réalisation peut être faite par l’IA, par toi ou par le client lui-même.
👉🏻 Qui le paie : l’entreprise qui a un site, mais pas les résultats commerciaux qu’elle en attend.
Le garant
Générer un site en une heure, c’est facile.
Le faire tourner correctement pendant deux ans, beaucoup moins : il faut le mettre à jour, le surveiller, le remettre debout quand il tombe, et surtout en répondre.
Regarde d’ailleurs les arguments les plus solides de ceux qui défendent le fait main.
Le style se corrigera.
Ce qui résiste, c’est : qui maîtrise ce qui a été modifié, et qui répond quand ça casse.
C’est exactement ce métier-là.
Chez Whodunit, c’est lui qui a porté l’agence : la maintenance est passée de plus de 400 000 € à plus de 700 000 € de chiffre d’affaires entre 2020 et 2024.
Et la valeur venait autant des rendez-vous que de la technique : on y expliquait au client ce qui s’était passé, ce qui méritait son attention et ce qu’il fallait anticiper.
👉🏻 Qui le paie : tous ceux pour qui une panne coûte des clients, de la petite boutique en ligne au site d’une institution.
L’intégrateur
Un site seul ne sert plus à grand-chose.
Il doit parler au CRM, à l’outil de facturation, à l’agenda, aux automatisations, et de plus en plus à des outils d’IA.
Chaque entreprise a sa propre tuyauterie, et aucun générateur de sites ne la connaît.
Toi, tu fais communiquer les outils, tu automatises et tu supprimes les doubles saisies.
👉🏻 Qui le paie : de l’artisan qui jongle entre devis, agenda et facturation à l’entreprise qui doit raccorder son site à son système d’information.
Le copilote
Ton client veut faire son site lui-même ? Parfait.
Tu l’aides à choisir le bon outil, tu le formes, tu relis, tu corriges, et tu reprends la main quand ça part dans le fossé.
Ce que tu vends, c’est sa capacité à réussir son site, avec ton expertise à côté de lui.
C’est un positionnement qui grandit avec l’IA : plus il y aura de gens qui font leur site seuls, plus il y en aura qui auront besoin d’un copilote.
👉🏻 Qui le paie : les indépendants et les petites structures qui ne veulent plus payer un site sur mesure, mais qui ne veulent pas non plus se planter seuls.
Certains cumuleront plusieurs rôles, d’autres inventeront des offres qui n’existent pas encore.
Mais retiens ça : tu n’as pas forcément besoin de changer de métier.
Tu as peut-être besoin de changer ce que tu vends à travers lui.
ET SI CE QUE TU AIMES, C’EST CRÉER ?
Il y a une question que je ne veux pas esquiver : qu’est-ce que tu aimes, toi, dans ton métier ? Si ce que tu aimes, c’est justement créer le site, et que c’est cette partie-là que l’IA est en train de prendre, oui, c’est dérangeant.
Et si le conseil, la maintenance ou les intégrations ne te font pas vibrer, tu as deux vraies options.
Rester, en assumant un périmètre plus étroit : la création pour les clients qui la paient encore, ceux pour qui le site est un vrai enjeu.
Ou changer de métier, comme je vois de plus en plus de confrères le faire.
Moi, j’ai changé de métier plusieurs fois : graphiste, directrice artistique, dirigeante d’agence, et aujourd’hui je t’accompagne.
Changer, c’est choisir ce que tu as envie de faire pour les dix prochaines années.
La seule mauvaise option, c’est de ne pas te poser la question.
Le conseil de ton associée business : pars de ta cible, et de ce que tu aimes
Avant de choisir une piste, regarde qui tu sers, et ce que tu aimes faire pour eux.
Si tes clients sont surtout des indépendants et des TPE, ceux qui peuvent désormais faire seuls une partie du travail, regarde du côté de l’architecte et du copilote.
Si tu travailles surtout avec des entreprises qui ont des enjeux de continuité, de performance et d’organisation, explore le garant et l’intégrateur.
Ensuite seulement, construis l’offre qui va avec.
TU VEUX TROUVER TA PLACE DANS CE NOUVEAU MARCHÉ ?
Comprendre que ton métier évolue, c’est une chose.
Savoir ce que tes clients sont prêts à payer, choisir ton positionnement et construire une offre rentable autour, c’en est une autre : entre savoir et décider, il y a un monde.
En 90 minutes de Consult’, on regarde tes derniers projets, ta cible et ce que tu aimes faire, on identifie ce que tes clients sont réellement prêts à payer, et on construit ensemble le positionnement de ta prochaine offre.
Tu repars avec une direction claire et des décisions prises.
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LA VIDÉO DE LA SEMAINE
Émilie
L’associée business qui te manquait.