Salut,
Confession du mercredi : je déteste le TJM.
Parce que le TJM, c’est vendre du temps.
Et le temps, c’est une ressource que tu ne peux pas scaler.
Tu as beau être le meilleur dev WordPress, le stratège le plus affûté, le designer le plus créatif... tu es plafonné à 365 jours par an.
Le TJM, c’est un piège.
Mais voilà le truc : avant de pouvoir t’en libérer, tu dois le maîtriser.
Alors, imagine que tu ouvres un restaurant.
Tu ne vas pas fixer le prix de ton burger au hasard, si ?
Tu vas calculer :
Le coût des ingrédients
Le salaire du cuisinier + charges
Le loyer, l’électricité, les assurances
Combien de burgers tu peux servir par jour
Ta marge pour vivre et développer
Si tu vends ton burger 8 € alors qu’il te coûte 10 € à produire, tu fais faillite.
Eh bien ton TJM, c’est EXACTEMENT pareil.
Sauf que personne ne t’a expliqué comment calculer le “coût de production” d’une journée de travail.
Aujourd’hui, tu vas apprendre à calculer ton TJM au centime près.
Ton prix plancher.
Celui en dessous duquel tu perds de l’argent.
Celui qui intègre TOUS tes coûts, tes vrais jours facturables (spoiler : pas 20/mois), et une vraie marge.
Non pas pour facturer 180 jours par an et t’épuiser.
Mais pour savoir exactement combien tu dois générer.
Et surtout, pour comprendre pourquoi l’objectif n’est pas de vendre plus de jours, mais de vendre moins de jours à plus de valeur.
Parce que la vraie liberté, ce n’est pas un TJM à 1 000 €.
C’est de facturer 50 jours par an et de vivre mieux que quand tu en facturais 180.
Ça commence ici.
C’est parti 👇
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Hey ! Moi c’est Emilie,
En bref :
• J’ai monté Whodunit il y a 16 ans (agence WordPress, 27 salariés)
• J’ai créé la Whodunit Academy pour former la nouvelle génération
• Je partage mes victoires ET mes gamelles d’entrepreneure
• Mon truc : te donner des outils concrets, pas du blabla motivationnel
• Cette newsletter sort tous les mercredis, direct dans ta boîte
LA FORMULE COMPLÈTE SELON TON STATUT
Reprenons les bases.
Ton statut juridique change TOUT.
Les charges, les impôts, et le ratio CA → Revenu net varient du simple au double.
Auto-entrepreneur → Simplicité max, charges 22%, mais plafond de CA
SASU → Flexibilité, optimisation fiscale, mais charges élevées (~45%)
EURL → Bon compromis, charges moyennes (~40%), soumis à l’IS
Agence avec salariés (SAS / SARL) → Complexité max, charges patronales, mais scalabilité
Auto-entrepreneur
Le principe :
TJM = (Revenu souhaité + Charges fixes) / Jours facturables × 1,22Le 1,22 = 22% de charges sociales sur prestations de services.
Exemple simplifié :
Tu veux 30K€ net + 5K€ de charges
Sur 150 jours facturables
TJM minimum = 285 €
Le piège : tu paies peu de charges, mais tu es plafonné à 77 700 € de CA/an.
C’est le food truck. Peu de charges fixes, mais tu ne peux pas servir 200 couverts.
SASU / EURL
Le principe :
Ton CA ne devient PAS directement ton salaire. Il y a un “taux de conversion” :
SASU : 55% du CA devient salaire net (45% partent en charges)
EURL : 60% du CA devient rémunération nette (40% partent en charges)
Exemple SASU :
Tu veux 36K€ net/an
Il te faut 65 455 € de CA
10K€ de charges fixes = 75 455 €
Sur 140 jours × 1,20 (marge)
TJM = 650 €
Le piège : La plupart oublient les charges fixes et la marge de sécurité.
C’est le restaurant classique. Plus de charges, mais plus de capacité.
Agence avec salariés
On ne part pas d’un objectif de CA.
On part de la réalité : nos salariés et nos coûts.
Exemple :
Salaire brut : 40 000 €
× 1,45 (charges patronales)
= 58 000 € de coût employeur
× 1,5 (marges : structure + intercontrat + opérationnelle)
= 87 000 € à générer
÷ 150 jours facturables
= 580 €/jourC’est ton TJM de base.
Chez Whodunit, on facture entre 550 et 900 €/jour selon les profils.
J’en parle ici
C’est la brasserie avec plusieurs cuisiniers.
Chaque cuisinier a son coût, et tu dois tous les rentabiliser.
LES 5 ERREURS FATALES DANS LE CALCUL DU TJM
Avant de calculer, évite ces pièges.
La plupart des freelances et agences font au moins 3 de ces erreurs.
J’en ai fait ! Et parfois … oui … je me suis sous-payée.
1. COMPTER 20 JOURS FACTURABLES/MOIS
Ce que tu penses “Je vais facturer 240 jours/an”
La réalité… congés, prospection, admin, formation, intercontrat...
→ Maximum : 160-180 jours/an (13-15 jours/mois)
Tu ne peux pas servir 200 couverts si ta cuisine n’en gère que 80.
2. OUBLIER LES CHARGES CACHÉES
Ce que tu comptes, juste la compta (2 000 €/an)
Ce que tu oublies : assurances, outils, formation, matériel, marketing...
→ Compte 10-150K€/an minimum
Tu oublies de compter le loyer, l’électricité, les assurances...
3. CONFONDRE CA ET SALAIRE NET
“Je facture 400 €/jour × 20 jours = 8 000 €/mois pour moi !”
Faux.
→ Ton CA n’est PAS ton salaire
Le prix du burger ne va pas directement dans ta poche.
4. PAS DE MARGE DE SÉCURITÉ
Tu calcules au centime près, sans marge.
Impayés, retards, imprévus, inflation...
→ Ajoute 20% minimum
Tu ne comptes pas sur 100% de remplissage tous les jours.
5. COPIER LE TJM DES AUTRES
“Mon concurrent facture 500 €/jour, je vais faire pareil.”
Erreur.
Son statut ≠ ton statut | Ses coûts ≠ tes coûts | Ses objectifs ≠ tes objectifs
→ Calcule TON TJM selon TA situation
Le prix du burger dépend de TES coûts, pas de ceux du voisin.
COMMENT CALCULER TES JOURS FACTURABLES RÉELS
Le calcul théorique :
365 jours- 104 week-ends- 25 congés- 11 fériés- 20 jours prospection- 15 jours admin- 10 jours formation- 10 jours imprévus- 10 jours intercontrat= 160 jours MAX
Mais attention : ce n’est pas parce que tu PEUX facturer 160 jours que tu DOIS le faire.
Chez Whodunit, on vise selon le profil :
144 jours (80% de 180) → Profils opérationnels
90 jours (50%) → Profils conseil/stratégie
36 jours (20%) → Profils premium/transformation
COMMENT AJUSTER TON TJM SELON TON NIVEAU D’EXPERTISE
Ton TJM n’est pas fixe.
Il évolue avec toi.
Les fourchettes par niveau 👇
Débutant (0-2 ans)
TJM : 300-400 €/j
Jours visés : 140-160/an
Positionnement : exécution, accompagnement
Confirmé (3-5 ans)
TJM : 450-650 €/j
Jours visés : 120-140/an
Positionnement : autonomie, conseil
Senior (5-10 ans)
TJM : 650-900 €/j
Jours visés : 90-120/an
Positionnement : expertise, stratégie
Expert (10+ ans)
TJM : 900+ €/j
Jours visés : 50-90/an
Positionnement : transformation, leadership
🤝 BESOIN D’UN COUP DE POUCE ?
Tu as fait le calcul et tu te rends compte que ton TJM actuel est trop bas ?
→ Réserve ton appel découverte offert
C’est sans engagement, juste une conversation entre entrepreneurs pour voir si on peut faire un bout de chemin ensemble 🤝
🔮 LA SEMAINE PROCHAINE...
La semaine dernière : notre grille tarifaire après 16 ans d’agence
Cette semaine : comment calculer ton TJM (pour mieux t’en libérer)
Alors … la semaine prochaine 🥁
Comment deviser un projet WordPress (sans te planter)
Maintenant que tu connais ton TJM, il faut savoir l’utiliser pour deviser. Mais pas que :)
À mercredi prochain,
Emilie
P.S. : Fais ton calcul de TJM AVANT la prochaine newsletter.
Tu vas en avoir besoin pour la suite.