Salut !
Ces dernières semaines, je ne compte plus les messages que je reçois de dirigeants d'agences et de freelances WordPress qui galèrent.
"Les prospects qui réfléchissent encore un peu..."
"Les clients qui étalent leurs paiements..."
"Les projets qui se font plus rares..."
"Cette sensation que tout devient plus difficile..."
Ces messages me touchent particulièrement parce que je traverse exactement la même chose en ce moment.
Whodunit n'est pas immunisée contre cette tempête.
Nous aussi, on la sent.
Nous aussi, on doit s'adapter.
Nous aussi, on doit se réinventer.
Mais voici ce que j'ai appris après 16 ans à diriger une agence.
Il y a deux types de dirigeants en temps de crise :
- Ceux qui attendent de voir combien de temps ils vont tenir
- Ceux qui DÉCIDENT combien de temps ils DOIVENT tenir
La différence ? Le runway.
Dès que je sens une crise arriver, mon premier réflexe est toujours le même : je calcule mon runway.
Pas mon chiffre d'affaires.
Pas mes marges.
Mon runway.
Parce que mon runway détermine tout :
- Les options qui s'offrent à moi
- Les décisions que je peux/dois prendre
- Le temps dont je dispose pour transformer mon business
Dans ce premier épisode de "Survivre et Prospérer", tu vas découvrir :
→ Pourquoi 2025 n'est pas une "simple crise" (et ce qui rend cette fois-ci différente)
→ Comment calculer ton runway (pas celui que tu espères avoir)
→ Le plan d'action selon ta situation (testé et validé sur le terrain)
Ce n'est pas en ignorant la tempête qu'on y survit.
C'est en sachant exactement où sont nos faiblesses.
La question n'est plus de savoir si la tempête va frapper. Elle est déjà là.
La question est : es-tu prêt(e) à découvrir exactement combien de temps tu peux tenir ?
Allez, c’est parti ? :)
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Hey ! Moi c'est Emilie,
En bref :
Une freelance devenue dirigeante de 27 salariés en full remote
Depuis 16 ans, on ne fait que du WordPress, mais pas comme les autres
J'ai créé la Whodunit Academy pour former la nouvelle génération
Je teste, j'expérimente et je partage tout ce que j'apprends
Et je suis convaincue que l'IA va révolutionner nos métiers (en bien !)
Dans cette newsletter, tu découvriras les systèmes qu'on met en place, les outils qu'on teste, et surtout les erreurs à éviter pour créer une agence qui dure.
Si tu veux gagner du temps dans ton parcours, bienvenue dans l'aventure !
POURQUOI CETTE CRISE EST DIFFÉRENTE
Tu connais le test du Kobayashi Maru ?
C'est ce fameux test de Star Trek conçu pour être impossible à gagner.
Un scénario où toutes les solutions traditionnelles mènent à l'échec.
C'est exactement ce que notre industrie traverse en ce moment.
Tu te souviens de 2008 ?
Du Covid en 2020 ?
À chaque fois, on pouvait "tenir bon et attendre que ça passe".
À chaque fois, le marché a fini par rebondir.
À chaque fois, les anciennes recettes ont fini par remarcher.
Mais cette fois-ci, c'est différent.
Ce n'est pas une crise à traverser.
C'est un Kobayashi Maru : une situation où les règles mêmes du jeu changent.
Pourquoi ?
Parce que trois forces massives frappent en même temps
1. LE MONDE EST EN PLEIN CHAOS
À l'international :
• Les conflits s'enlisent (Ukraine, Moyen-Orient)
• Le nouveau président Américain
• Le protectionnisme monte partout
En France :
• L'Assemblée est dissoute, les réformes bloquées
• Les premiers ministres se succèdent
• Le climat social est plus tendu que jamais
• L'incertitude politique paralyse les investissements
Résultat ? Une instabilité qui se répercute directement sur nos clients.
2. LA TEMPÊTE ÉCONOMIQUE FRAPPE DE PLEIN FOUET
Sur nos clients :
• Les budgets marketing sont les premiers coupés
• Les investissements sont gelés "par précaution"
• Les délais de paiement passent de 30 à 60, puis 90 jours
Sur le marché :
• L'inflation érode tous les budgets
• L'accès au crédit devient un parcours du combattant
• Le climat social tendu paralyse les décisions
3. LA RÉVOLUTION TECHNOLOGIQUE CHANGE LES RÈGLES
L'IA bouleverse tout :
• Des sites "automatiques" à 500€
• Du code généré en quelques prompts
• Des templates qui s'auto-optimisent
Le no-code explose :
• Des plateformes de plus en plus puissantes
• Des solutions "tout-en-un" qui séduisent
• WordPress qui doit se réinventer
POURQUOI LES ANCIENNES SOLUTIONS NE FONCTIONNENT PLUS
Face à ce Kobayashi Maru, je vois beaucoup d'agences essayer les solutions "classiques" :
❌ BAISSER LES PRIX
"Si on baisse de 20%, on récupérera plus de projets"
→ Impossible de gagner contre l'IA et les solutions low-cost qui cassent déjà les prix
❌ MULTIPLIER LES PROSPECTS
"Il suffit de prospecter deux fois plus"
→ Plus d'efforts, plus de coûts, moins de conversions... et une équipe commerciale au bord du burn-out
❌ DIVERSIFIER À TOUT-VA
"Faisons aussi du SEO, des réseaux sociaux, du content..."
→ Dispersion des ressources, perte d'expertise, confusion des clients qui ne savent plus ce qu'on fait vraiment
Comme dans le test original, la seule façon de gagner est de changer les règles du jeu elles-mêmes.
Ce n'est pas en faisant "plus" ou "mieux" qu'on va s'en sortir.
C'est en transformant fondamentalement notre approche.
Mais pour ça, il faut du temps.
Du temps pour pivoter.
Du temps pour se réinventer.
Du temps pour changer les règles.
C'est exactement à ça que sert ton runway.
Ce n'est pas juste combien de temps tu peux tenir.
C'est combien de temps tu as pour réinventer ton business.
Et c'est ce que nous allons calculer maintenant.
LA VÉRITÉ SUR TA SITUATION FINANCIÈRE
Avant toute action, tu dois voir la réalité en face.
La première question que je me pose toujours en temps de crise n'est pas "Comment je vais m'en sortir ?" mais "Combien de temps ai-je pour m'en sortir ?"
Ton runway détermine tout :
• Avec 2 mois devant toi, tu dois agir dans l'urgence
• Avec 3-4 mois, tu peux transformer ton modèle
• Avec 6 mois, tu peux réinventer ton business
Ton runway, c'est ton carburant.
Et c'est lui qui va déterminer quelles options s'offrent à toi.
Alors calculons précisément combien de temps tu as devant toi :
Oublie un instant ton chiffre d'affaires.
Concentre-toi sur cette question : "Combien de temps puis-je tenir si aucun nouveau projet n'entre ?"
Voici comment le calculer :
Ta trésorerie disponible et prochaine/certaine
• Compte professionnel
• En cours
• Lignes de crédit disponibles
= TON CASH TOTALTes sorties mensuelles incompressibles
• Salaires et charges
• Loyers et abonnements
• Remboursements de prêts
= TES COÛTS FIXESTa formule de runway
Runway (en mois) = (Trésorerie immédiate + Total entrées certaines) ÷ Tes sorties mensuelles incompressibles
INTERPRÉTATION :
🔴 MOINS DE 2 MOIS : ZONE DE SURVIE
C'est le moment d'agir, pas de réfléchir.
Tu dois immédiatement :
• Accélérer tous tes encaissements
• Couper tous les coûts non essentiels
• Négocier avec tes créanciers (URSSAF)
• Mobiliser des financements d'urgence
🟠 2-3 MOIS : ZONE DE TRANSFORMATION
Tu as une fenêtre étroite pour te renforcer.
C'est le moment de :
• Optimiser tes offres actuelles
• Repenser tes conditions de paiement
• Sécuriser tes revenus existants
🟡 3-6 MOIS : ZONE DE RECONSTRUCTION
Tu as l'espace pour reconstruire plus fort.
Tu peux :
• Revoir ton modèle économique
• Développer de nouvelles offres
• Investir dans ton équipe
🟢 PLUS DE 6 MOIS : ZONE D'OPPORTUNITÉ
Tu es en position de force.
C'est le moment de :
• Investir quand les autres reculent
• Capturer les parts de marché
• Construire pour l'avenir
✋ TON ACTION DU JOUR
Ne ferme pas cette newsletter sans avoir fait ça :
Prends une feuille blanche. Tu as 15 minutes devant toi pour faire l'exercice suivant.
ÉTAPE 1 : TON DIAGNOSTIC FLASH (5 minutes)
Note rapidement :
• Ton solde bancaire actuel
• Tes charges mensuelles fixes
• Le montant de ton plus gros client
• Ton pourcentage de revenus récurrents
ÉTAPE 2 : TES SIGNAUX D'ALARME (5 minutes)
Coche ceux que tu observes déjà :
□ Cycle de vente qui s'allonge
□ Marges qui se compriment
□ Trésorerie qui devient nerveuse
□ Clients qui changent de comportement
□ Équipe qui sent la pression
ÉTAPE 3 : TA DÉCISION CRUCIALE (5 minutes)
Réponds honnêtement à ces questions :
"Combien de temps puis-je vraiment tenir sans nouveau projet ?"
"Quelle est la première action que je dois prendre pour augmenter ce runway ?"
"Qu'est-ce qui m'empêche de la prendre maintenant ?"
🤝 BESOIN D'UN COUP DE POUCE ?
Tu sais ce qui est encore plus efficace que de copier un système ?
Avoir quelqu'un qui te guide pour l'adapter à TA réalité.
Parce que chaque entreprise est unique.
Chaque dirigeant.e a son style.
Et surtout, chaque business a ses défis spécifiques.
C'est pour ça que je propose des sessions de mentorat personnalisé où on travaille ensemble sur :
La structuration de ton temps en fonction de TES priorités
L'adaptation des outils à TON workflow
L'optimisation de TES process pour une croissance sereine
→ Découvre mon programme de mentorat
Ou encore mieux : réservons 30 minutes pour explorer comment je peux t'aider à mettre en place un système qui te ressemble.
C'est sans engagement, juste une conversation entre entrepreneurs pour voir si on peut faire un bout de chemin ensemble 🤝
🔮 LA SEMAINE PROCHAINE...
Dans le prochain épisode de notre série "Survivre et Prospérer en 2025", Cash is King : comment transformer tes impayés en trésorerie"
La véritable stratégie anti-crise n'est pas d'avoir plus de clients, mais d'être payé correctement par ceux que tu as déjà
Je vais te montrer :
• Notre système de relance étape par étape
• Les erreurs que je ne fais plus jamais
À mercredi prochain,
Emilie