Salut !
Cette semaine, j'ai fait un petit jeu.
J'ai scrollé les sites de 20 agences WordPress au hasard...
16 sur 20 disaient exactement la même chose.
"Nous créons des sites WordPress sur mesure, performants et durables."
Ces agences font probablement du super boulot.
Elles ont des portfolios canons, des équipes talentueuses, des clients satisfaits...
Mais sur le papier, impossible de les différencier.
Et le pire, c'est qu'elles ne s'en rendent même pas compte.
Elles pensent que leurs xx ans d'expérience et leur expertise technique suffiront à les faire sortir du lot.
Spoiler alert : non.
Parce que pendant qu'elles se battent toutes avec les mêmes arguments, certaines agences récoltent tranquillement les gros contrats grâce à leur personal branding (comme je vous l'expliquais la semaine dernière).
Elles ont évité les 5 erreurs de positionnement que 90% des agences WordPress commettent.
Et devinez quoi ... Vous en faites probablement sans le savoir … :)
📌 SI TU ME DÉCOUVRES...
Moi c'est Emilie,
En bref :
• Une freelance devenue dirigeante de 27 salariés en full remote
• Depuis 16 ans, on ne fait que du WordPress, mais pas comme les autres
• J'ai créé la Whodunit Academy pour former la nouvelle génération
• Je teste, j'expérimente et je partage tout ce que j'apprends
• Et je suis convaincue que l'IA va révolutionner nos métiers (en bien !)
Dans cette newsletter, tu découvriras les systèmes qu'on met en place, les outils qu'on teste, et surtout les erreurs à éviter pour créer une agence qui dure.
Si tu veux gagner du temps dans ton parcours, bienvenue dans l'aventure !
LES 5 ERREURS QUI TUENT VOTRE AGENCE WORDPRESS
ERREUR N°1
"On fait tout en WordPress"
Le piège
Vous pensez que dire "on maîtrise tout WordPress" vous donne plus d'opportunités.
La réalité
Vos prospects ne savent pas si vous êtes vraiment experts ou juste des touche-à-tout.
Exemple concret
"Nous créons des sites e-commerce, des sites vitrines, des intranets, des plateformes de formation, des marketplaces..."
Résultat
Quand un prospect cherche un spécialiste e-commerce, il ne vous voit pas.
Quand il cherche un expert en plateformes de formation, il passe à côté.
Mon conseil
□ Choisissez 1-2 niches maximum
□ Devenez LE spécialiste reconnu de ces niches
□ Refusez les projets hors de votre zone d'expertise
Exemple pour Whodunit
On ne fait pas de sites ecommerces.
On se concentre sur les projets techniques complexes pour grands comptes et institutionnels.
Point.
ERREUR N°2
"On est les moins chers du marché"
Le piège
Vous croyez que le prix est le critère de choix principal.
La réalité
Vous attirez les pires clients et vous vous épuisez pour des marges ridicules.
Exemple concret
"Site WordPress à partir de 1500€"
"Forfait maintenance à 50€/mois"
Résultat
Course vers le bas, clients qui négocient tout, projets non rentables, burn-out garanti.
Mon conseil
□ Positionnez-vous sur la valeur, pas le prix
□ Calculez le ROI que vous apportez à vos clients
□ Assumez vos tarifs premium
Exemple
Au lieu de "Site e-commerce 5000€", dites "Nous augmentons votre CA en ligne de 40% en moyenne grâce à notre expertise UX/conversion."
ERREUR N°3
"On maîtrise toutes les technos"
Le piège
Vous listez 15 technologies pour paraître polyvalents.
La réalité
Vos prospects pensent que vous ne maîtrisez rien vraiment bien.
Exemple concret
"WordPress, Shopify, Magento, Drupal, Prestashop, React, Vue.js, Angular, PHP, Python..."
Résultat
Aucune crédibilité.
Les prospects se disent "s'ils font tout, ils ne peuvent pas être experts en WordPress."
Mon conseil
□ Concentrez-vous sur 2-3 technos max
□ Montrez votre expertise approfondie sur ces technos
□ Expliquez POURQUOI vous avez choisi ces technos
Exemple
"Nous sommes experts WordPress et WooCommerce.
Point. Parce qu'en 16 ans, on a compris que la maîtrise profonde vaut mieux que la dispersion."
ERREUR N°4
"Nous sommes une agence créative"
Le piège
Vous utilisez les mêmes mots-clés que 90% de vos concurrents.
La réalité
"Créative", "innovante", "passionnée"...
Ces mots ne veulent plus rien dire.
Exemple concret
"Agence créative spécialisée dans la création de sites web innovants et sur mesure."
Résultat
Message bateau, aucune différenciation, prospects qui passent leur chemin.
Mon conseil
□ Montrez votre approche unique avec des exemples concrets
□ Expliquez votre méthode de travail spécifique
□ Partagez vos convictions et parti-pris
Exemple
"Nous détestons les sites lents. C'est pourquoi chaque site que nous livrons charge en moins de 2 secondes, garanti."
ERREUR N°5
"On s'adapte à tous vos besoins"
Le piège
Vous voulez rassurer en montrant votre flexibilité totale.
La réalité
Vous donnez l'impression de n'avoir aucune personnalité ni conviction.
Exemple concret
"Nous nous adaptons à votre budget et à vos contraintes"
"Nous sommes flexibles sur tout"
Résultat
Clients indécis qui ne savent pas à quoi s'attendre, négociations interminables, projets flous.
Mon conseil
□ Ayez des convictions fortes et assumez-les
□ Définissez clairement votre façon de travailler
□ Dites non aux demandes qui ne vous correspondent pas
Exemple pour Whodunit
"Nous ne travaillons qu'avec des clients qui partagent notre vision de la qualité. Si vous cherchez du rapide et pas cher, nous ne sommes pas faits pour vous."
COMMENT ÉVITER CES 5 ERREURS
Bon, maintenant que vous avez identifié vos erreurs (et oui, vous en faites probablement au moins 1 😅), voici comment corriger le tir.
L'audit de votre positionnement actuel
Prenez votre site web et répondez honnêtement :
• Si on cache votre logo, peut-on deviner que c'est votre agence ?
• En quoi votre message est-il différent de vos 3 principaux concurrents ?
• Un prospect peut-il comprendre en 10 secondes ce que vous faites de spécial ?
Si vous hésitez sur une seule réponse, c'est que votre positionnement est flou.
Définissez votre "anti-positionnement"
Au lieu de dire ce que vous FAITES, dites ce que vous ne faites PAS :
• "Nous ne faisons pas de sites à 2000€"
• "Nous refusons les projets sans budget maintenance"
• "Nous ne travaillons pas avec des clients pressés"
Pourquoi ça marche ?
Parce que ça clarifie instantanément votre positionnement ET ça qualifie vos prospects.
Créez votre manifeste
Rédigez 5 phrases qui commencent par :
• "Nous croyons que..."
• "Nous refusons de..."
• "Notre obsession, c'est..."
• "Contrairement à nos concurrents, nous..."
• "Notre promesse unique : ..."
Exemple pour Whodunit :
Nous croyons que la maintenance est plus importante que la création.
Nous refusons les projets "vite fait bien fait".
Notre obsession, c'est la performance et la sécurité.
Contrairement à nos concurrents, nous contribuons TOUS au core WordPress.
Notre promesse : des sites WordPress responsables, durables et accessibles, créés par l'équipe qui contribue le plus au développement du CMS en France.
Testez votre nouveau positionnement
3 tests simples 👇
Le test de l'ascenseur
Pouvez-vous expliquer ce que vous faites de unique en 30 secondes ?
Le test du prospect
Vos prospects comprennent-ils immédiatement si vous leur correspondez ?
Le test de la mémorisation
Vos clients savent-ils vous recommander en une phrase ?
Un bon positionnement repousse 80% des prospects... et attire irrésistiblement les 20% qui vous correspondent parfaitement.
🤝 BESOIN D'UN COUP DE POUCE ?
Votre positionnement vous donne mal à la tête ?
Normal, c'est l'exercice le plus dur (et le plus important) en business.
On en discute ensemble
→ Audit de votre positionnement en 30 minutes
🔮 LA SEMAINE PROCHAINE...
On plonge dans les coulisses de la méthode McDonald's appliquée aux agences WordPress.
Comment créer des "menus" d'offres de maintenance qui simplifient la vie de vos prospects.
À mercredi prochain,
Emilie